Case study: Rámování
Způsob podání informace může významně ovlivnit její interpretaci. Ověřili jsme si to i mezi B2B marketéry.
Způsob podání informace může významně ovlivnit její interpretaci. Ověřili jsme si to i mezi B2B marketéry.
Projekt B-Behavioral pokračoval dalším interním workshopem. Probírali jsme příklady využití behaviorální ekonomie v B2B marketingu.
Co jsme viděli, nás ovlivní i v dalším rozhodnutí. Informace, které respondentovi dáte, ovlivní jeho odpovědi i v následujících otázkách. Díváme se, co je pod povrchem.
Kam jsme se dosud dostali v rámci projektu B-Behavioral? Přečtěte si naše průběžné shrnutí tohoto projektu.
Behaviorální principy se projevují v celé řadě rozhodnutí. Jakou roli hrál v jednom našem průzkumu sociální vliv?
Horký letní den, jazyk se lepí na patro, ale malou lahvičku s vychlazenou vodou si stejně nekoupíte. Proč?
V naštvání uděláme něco, čeho později litujeme. Dáváme na odiv drahé věci, ačkoli bychom peníze mohli využít lépe. Je to racionální?
Lidé se rozhodují různě – někdy možnosti rozmýšlejí, někdy zvolí po zvyku a jindy pod návalem emocí vyberou zcela nečekanou možnost.
K čemu využít behaviorální ekonomii v marketingu? Behaviorální ekonomie nabízí obrovské množství zajímavých zjištění, ale její uplatnění v praxi je stále na začátku.