Pokud nemáme dost informací, snažíme se obvykle upnout k jiným údajům, které by nám mohly pomoct v odhadu. Tuto skutečnost popisuje behaviorální princip kotvení, jehož přítomnost v rozhodování B2B marketérů jsme nedávno otestovali.
Způsob podání informace může významně ovlivnit její interpretaci. Ověřili jsme si to i mezi B2B marketéry.
Projekt B-Behavioral pokračoval dalším interním workshopem. Probírali jsme příklady využití behaviorální ekonomie v B2B marketingu.
Jak jsme testovali nový marketing B-inside. Již dlouhou dobu jsme diskutovali o tom, jestli texty na našem webu vystihují podstatu naší práce a jsou pro naši cílovou skupinu zajímavé. Rozhodli jsme se provést experiment a naše texty otestovat.
Kam jsme se dosud dostali v rámci projektu B-Behavioral? Přečtěte si naše průběžné shrnutí tohoto projektu.
Behaviorální principy se projevují v celé řadě rozhodnutí. Jakou roli hrál v jednom našem průzkumu sociální vliv?
Horký letní den, jazyk se lepí na patro, ale malou lahvičku s vychlazenou vodou si stejně nekoupíte. Proč?
V naštvání uděláme něco, čeho později litujeme. Dáváme na odiv drahé věci, ačkoli bychom peníze mohli využít lépe. Je to racionální?
Lidé se rozhodují různě – někdy možnosti rozmýšlejí, někdy zvolí po zvyku a jindy pod návalem emocí vyberou zcela nečekanou možnost.